ペルソナ設定の方法とは?具体的にどこを参考にするべきかを解説します。

 

こんにちは!

清水です。

 

前回の記事では、アフィリエイトにおけるペルソナ設定の大事さを力説いたしました!

これを知っているだけで、どういう記事を書けばいいのかを迷わなくても済むというお話もしましたが、

慣れていない方からすると、

 

『でもペルソナ設定ってどうやっていいか分からない・・・。』

 

というお声もいただきます。

 

そこで本日は、ペルソナ設定をする上でどこを参考にしたらいいのかなどの具体的な方法について解説していきます!

 

昨日の記事と合わせて理解を深めれば、もう書くことがないなんて言わせません!笑

 

それではスタートします!


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ペルソナ設定のおさらい

先に簡単にペルソナ設定のおさらいからいきましょうか。

 

ペルソナ設定とは簡単に言うと、その商品(サービス)を実際に使うであろう人物を実在しているかのようなレベルで架空で

作り上げ、その人物に向けた商品説明をすることでより効果的なアプローチができるというものでした。

 

これはインターネットでは尚更なのですが、万人に向けた当たり障りのない広告やサイトというのは見向きがされない傾向が強まっています。

 

検索ユーザーからしたら、『その他大勢』に写ってしまい心には一切響かないのです。

結果として、どんなにいい商品でいいことが書いていてもすぐにサイトを閉じられてしまうという現象が起きるんですね。

 

それに対してしっかりペルソナ設定をしていた場合。

昨日のペルソナ設定を例に取ると、

 

名前・年齢 大島 和子 21歳 女性
職業 大学生3回生。理系の大学のため研究室に遅くまでこもることが多い。
出身地 横浜。今は家族から離れて東京に一人暮らし。週4のバイトと学校を両立
悩み 日ごろからスキンケアには気をつけているのにも関わらず、おでこにニキビが出来てしまった。

洗顔などを普段より念入りにするようにしたけれどニキビが一向に治らない。

課題やアルバイトなどもあり夜更かしすることも多かったのでそれが原因かも?と思っている。

人前に出るのが恥ずかしくなってきたので何とか早く改善したいと思っている。

 

 

行っておきますが、上記の人物は私が勝手に作り上げた人物で実在しません。

 

このように顔すら想像がつくレベルで超具体的に人物を設定してしまうのです。

 

こうすることで、ただ単にニキビに困っている女性。というだけではなく、

 

・誰が困っているのか⇒21歳の大学生女性

・なぜ困っているのか⇒夜更かしが原因だがアルバイトと学校の都合で生活リズムが変えれず肌が荒れていく

・どこを改善したいのか⇒おでこ

 

より具体的なターゲットが浮かびあがるのがお分かりいただけましたでしょうか?

 

あとは簡単ですね。

この方にお手紙を書くようなイメージで記事を書けば、同じ症状や悩みを持っている女性の心にはよく刺さり、

成約率がグンと上がるというわけです。

 

極端な話、その人物にだけ売れればいいと思って書くくらいの気持ちでいいのです。

 

ペルソナ設定の具体的な方法とは?

 

それでは実際に私がどのようにペルソナ設定をしているかの方法をお教えしましょう。

 

なんだか難しそう・・・と気負う必要は一切ありませんので御安心ください。

 

販売ページを最低3回は読む

まずはこれを絶対にしましょう。

販売ページとは公式サイトのことですね。

 

公式サイトには、ヒント・・・というか答えがすべて載っています。笑

 

どういうユーザーに使ってほしいのか、どんな悩みを解決するための商品なのか、使った後どうなるのかなど

すべて書いていますのでそれらがペルソナ設定にそのままつながるわけです。

 

特に見て欲しいのが、お客様の声やご利用者の声と言う部分です。

 

下記はリプロスキンというニキビ治療商品の公式サイトから拝借したお客様の声の抜粋です。

 

引用:リプロスキン公式サイト

 

これらは実際に使用したユーザーの声を公式サイトが選んで載せているということです。

 

つまり、逆に考えると【メーカーが実際に使用して欲しいと思っているユーザー像】と考えることができるのです。

 

上記で例でいくと、20代~30代女性がメインターゲットで、ニキビ跡にコンプレックスを解決してくれる商品であるということが分かりますね。

 

あとはここから、実際にペルソナ設定を作っていき、その方の悩みを解決してあげるための記事をかけばいいだけなんです。

 

ね?簡単でしょ?

 

Q&Aサイトから探す

これも大事です。

 

Q&Aサイトというのは、

yahoo知恵袋(https://chiebukuro.yahoo.co.jp/)や、教えてgoo(https://oshiete.goo.ne.jp/)などですね。

 

これらのサイトは、アフィリエイトをする上では宝の山です。

 

たとえば、yahoo知恵袋で『ニキビ』と検索をすると、

 

 

このような検索結果となりました。

 

どうです?ニキビで悩んでいる人がたくさん投稿していますよね?

ということは、この方々一人ひとりがペルソナ設定になりえるというわけです。

 

たとえばこれ。

 

 

 

 

この方はおでこのニキビに悩んでいる21歳の女性で、

1年くらい治らずに困っているとのこと。

 

病院にも行ったり美容鍼に行ったりとあの手この手を試すほど困っているのに一向によくならないということです。

 

もしあなたがこの女性の立場だった場合、見ていたサイトで、

 

『20歳の女性なのですが、今まで病院に行ったり薬を使ったりと1年以上何をしても治らなかったおでこのニキビがこれでキレイになりました!その商品はコチラです!』

 

と書かれていたらどう思いますか?

 

『あっ私と同じ境遇じゃん!』と最後まで読んでしまいませんか?

そしてここで書いてある商品は試したくなりませんか?

 

これがペルソナなんです。

 

なのでQ&Aコーナーと公式サイトをうまく使えば色々な悩みに触れることができ、

ターゲットを実際に想定できるので記事がスラスラと書けるようになるというわけなんです。

 

まとめ

いかがでしたでしょうか?

 

ペルソナ設定は難しく考えてしまいがちですが、実際はそうでもなくヒントや答えは少し検索すればいくらでも出てきてしまうのです。

しかし、この少し検索するという作業を面倒くさがってやらないアフィリエイターがあまりに多い事実もあります。

 

そして、そういうアフィリエイターは例外なく稼げていません。

 

なので、これらの手法を取り入れることが出来るだけで確実に報酬UPになるでしょう!

 

ぜひ活用してくださいね^^

 

 

本日は以上です。

最後までお読みいただきまして、本当にありがとうございました!


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