ペルソナ設定マーケティングの致命的な欠陥!?アフィリエイトでありがちなミス

 

こんにちは!

 

清水です。

 

 

今日は、アフィリエイトやマーケティングでターゲットを決める際にペルソナ設定というのをすると思いますが、

 

致命的な欠陥があるのでご紹介しておきます。


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ペルソナを解説している教材やサイトを見ていると、どうも本質がずれているようなニュアンスが見受けられるので、

 

勘違いしないでほしいことと、もっとシンプルにアフィリエイトやマーケティングをする際に何に気をつけないといけないかという部分についてお話をしていきますね。

 

ペルソナ設定とは?

 

まず最初に、ペルソナ設定とは何ぞやという部分を軽く説明しておきます。

 

 

ペルソナ設定とは、

 

・氏名

 

・年齢

 

・性別

 

・年収

 

・住所

 

・家族構成

 

・性格

 

・好きな食べ物

 

このように、とことん仮の個人像を具体的に作り上げていき、

 

『もし実際にこの人がいたらこういうサービスや商品が欲しいだろうな』と仮定して商品開発やマーケティングをおこなう手法です。

 

 

一般的にマーケティングやアフィリエイトにおいて、漠然としたターゲット像を描くよりも、

 

超具体的な『個人』レベルまでターゲットを絞り込んでその人に満足してもらうための方法を考えていくほうが、

 

より満足度の高いサービスの提供が出来ると考えられています。

 

 

僕もペルソナ設定は非常に大事だと思っていて、

 

特にメルマガの記事を書く際は頭の中に顔が浮かぶレベルまでターゲットのことを考えて、そのターゲットに向けて手紙を書くようなニュアンスで記事を書いてます。

 

 

ザッと紹介するとペルソナ設定とはこういうことなのですが、

 

もっと知りたい方は過去に詳細を書いた記事がありますので、下記をご参照ください。

 

 

ペルソナ設定の致命的な欠陥!?

 

さて、では本題。

 

 

今日言いたいことは、

 

ペルソナ設定にこだわりすぎて、それ自体が目的になってしまってませんか?ということです。

 

 

アフィリエイトやマーケティングでは、

 

『誰に』『何を』伝えるかが大事になるのですが、

 

この『誰に』という部分をより具体的にするためにペルソナ設定という手法を使ってより具体的に伝えていきましょうというのが本質なのですが、

 

 

しかし、多くのサイトや教材で紹介しているペルソナの解説を見ていると、

 

特定の個人を作り上げることばかりに固執しているようなニュアンスが感じられ、

 

『何を』伝えるかという部分が置き去りになってしまっている気がしてなりません。

 

 

たとえば、今僕がやっているアフィリエイトでの情報発信を例に取りましょう。

 

 

このブログで情報発信をする際は、

 

基本的にターゲット(誰に)は『アフィリエイト初心者』

 

伝えたい内容(何を)は『SEOアフィリエイトノウハウ』『PPCアフィリエイトノウハウ』と設定しています。

 

 

初心者でも分かりやすいように言葉を噛み砕いて、専門用語をなるべく使わずにお伝えすることを心がけて記事を書いているのですが、この『初心者』という定義が実は曖昧なんですよね。

 

 

たとえば、SEOアフィリエイトの初心者という部分で考えても、

 

・全くの素人

 

・無料ブログはやったことがあるがワードプレスでは初心者

・商標サイトは作ったことがあるが関連キーワードでのサイト作成は初心者

・ブラックなSEOはやったことがあるが王道のホワイトなSEOに関しては初心者

 

このように初心者と言っても様々なレベルの初心者が存在します。

 

 

だからこそペルソナ設定をしっかりしましょうねと解説しているサイトや教材がたくさんあるのですが、

 

もしここでペルソナ設定を取り入れるとして、

 

・氏名

 

・年齢

 

・性別

 

・年収

 

・住所

 

・家族構成

 

・性格

 

・好きな食べ物

 

 

ペルソナの本質は、こういう特定の人物を想定してその人物が抱える悩みをピンポイントで解決するためのものなのですが、

 

難しく考えすぎて特定の人物を作り上げることが目的になっている解説書が多いです。

 

 

よく言われる、『目的』と『手段』の違いってやつですね。

 

 

ペルソナは手段であって目的ではないです。

 

 

これに時間をかけるくらいなら、もっとシンプルにSEOアフィリエイトの初心者が誰でもつまづきそうな、

 

・独自ドメインの取得方法がわからない

 

・サーバーとドメインの紐付け方法が分からない

・キーワード選定がわからない

・案件選定がわからない

・記事作成方法がわからない

 

こういう誰しもが通ってきた悩みを解決する記事を素直に書いてあげる方がよほど喜ばれます。

 

 

ペルソナ設定をした上でここまで落としこめるのであればもちろん完璧なのですが、

 

大半の人は人物像を作り上げることに必死になってその方が抱える深い悩みの部分を考えるのがテキトーになっている節があるので注意が必要です。

 

 

ペルソナ設定の欠陥まとめ

 

繰り返しになりますが、

 

ペルソナ設定は、手段ではありますが目的ではありません!

 

 

伝えたいことをよりきちんと伝えるためのターゲット決めでしかなく、

 

大事なのは『何を』伝えるかという部分になるということを忘れないでください。

 

 

それでは今日はここまで!

最後までお読み頂きまして本当にありがとうございました^^

 

 

 


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