こんにちは！
村田です。
今日は、クロージングの極意をお伝えします。
アフィリエイトに限らずネットビジネスにおいて、商品やサービスを紹介する際に、
購入を迷っている読者に最後の一押しをすることをクロージングといいます。
せっかく紹介をして興味を持って貰っのに、最後の最後にクロージングを失敗すると読者は冷めて離脱してしまいます。
ではどうすれば熱を冷まさずにそのまま購入へと繋げることができるのでしょうか？
その極意をお伝えします。
成約率がイマイチ悪いとお悩みの方は是非ご覧下さい。
クロージングとは？ビジネスでの必要性
では、具体的にクロージングとは何かというのをお伝えしますね。
ビジネスにおけるクロージングの意味としては、
【契約の成立】と思っていてください。
つまり、アフィリエイトの場合は成約まで至らせることを指します。
冒頭でも述べましたが、一生懸命ベネフィットやメリットを説明して、
せっかく買う気になってもらったのに、最後で締まりが悪いと読者は容赦なくページを閉じますw
これだともったいないですよね？
ユーザーというのは我々が思っているより財布の紐がかたいです。
特にＷＥＢ上での買い物となると、名前や住所、電話番号の記入、クレジットカード情報の登録などわずらわしい作業をいくつもしないといけないので、よほど必要な物でないと購入に繋がりません。
これらの手間を割いてでも、商品を手に入れる価値があると判断されなければ購入ページに進んで貰えないということです。
クロージングでは、この購入ページに進んでもらうための後押しをする作業です。
せっかく紹介するのですから、きちんと最後の背中を押す作業も徹底してやりましょう！
クロージングの三種の神器
それでは本題のクロージング三種の神器について解説します！
クロージングは大きく分けて3つの方法があります。
それが、こちらになります。
- 緊急性
- 限定性
- 希少性
この3つは鉄板です！
緊急性とは、『今だけです！』というように早く買わないと損をするような表現。
限定性とは、『今しかありません！』というように期限を設けて早めに決断を促す表現。
希少性とは、『限定○個です！』というように貴重な商品であるということを伝える表現。
何となくイメージは沸きますでしょうか？
人間というのは、いつでも手に入ったり期限が設けられていなかったり、何個でも手に入るとなると
途端に欲しくなくなるのです。
でも逆に、
本日中に購入しないと値段が上がります！とか、
送料無料で買えるのはキャンペーン中の今しかありません！とか、
お時間限定のタイムセール！とか、
数量限定！お1人様2個まで！とか、
このようなことを言われると、損をしたくない一心でつい購入してしまいます。
これがクロージングで使うと効果的な三種の神器になります。
クロージングの三種の神器だけでは不十分？
さて、クロージングにおける三種の神器の概要をお伝えしましたが、
強力な手法な分、諸刃の剣で気を付けないといけない注意点があります！
それは、単独で使うとただの煽りになってしまうということです。
緊急性、限定性、希少性を使うのであれば、
・なぜ緊急で買う必要があるのか？
・なぜ今だけなのか？
・なぜ数量限定なのか？
これらを明確に示さないと読者は『どうせよくある煽り文句でしょw』と読み流してしまうのです。
ですので、三種の神器を使うときは理由付けとセットで使用するようにしてください。
たとえばですが、下記の文面なんてどうでしょう。
こちらの情報商材ですが、正式販売の○月○日に向けて教材を実践していただけるモニター様を募集します。
正式販売の際は29,800円を予定しておりますが、3日間限定でモニター価格の50%OFFにてご提供します。
モニター様の枠は10名しか設けておりませんので、3日の間だとしても10名様が埋まり次第終了となりますことをご了承下さい。
大変秘匿性のある情報のため大勢の方に行き渡ると情報の価値が薄れてしまうので、
10名様の枠を超えての募集は今後二度とありませんので是非この機会にお求め下さい。
シンプルですが、先ほど言っていた三種の神器と理由付けをドッキングさせてまとめています。
読者はこのような煽り文句というのはスーパーやショッピングモールなどで日常的に目にしていますので、
ただ緊急性や限定性、希少性を謳われても本来の価値がわかりません。
そこで明確な理由付けをしてあげることで、『あ、本当に今買わないと損なんだ』という気になってもらうことができて、
スムーズに購入ページへ進んでもらえます。
このテクニックは必ずアフィリエイトリンクの前に差し込むようにしましょう！
クロージングの三種の神器まとめ
いかがでしたでしょうか？
まとめますと、
- クロージングをしっかりしないと読者は冷めて離脱してしまう
- クロージングの三種の神器とは『緊急性』『限定性』『希少性』
- 必ずなぜ緊急なのか？なぜ限定なのか？なぜ希少なのかの理由を明確にしてセットで書く
是非参考にしてください！
それでは今日はここまで！
最後までお読み頂きまして本当にありがとうございました＾＾
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