コントラストの原理を使って情報商材アフィリエイトするノウハウ!

こんにちは!

村田です。

今日は、自分が売りたい商品やサービスに誘導するためのテクニック、

【コントラストの原理】について解説していきたいと思います!

もしも心理学を用いて売りたい商品やサービスに誘導でき、

しかも読者から喜んでもらえたら?

素晴らしいと思いませんか?^^

実はそんなことが可能なんです!

このテクニックの凄いところは読者は自分の意思で選んだと錯覚を起こすので、

無理矢理購入をさせるのではありません。

是非セールスレターなどに取り入れて見てください!

コントラストの原理とは?

今回のテーマである、【コントラストの原理】とは一体どういうものかをお伝えします。

これは比較サイトなどでよく用いられる、

『選択の錯覚』というのを利用したテクニックです。

たとえばあなたがAという商品を売りたいとします。

で、普通なら一生懸命このAのことだけを売り込んだ記事を書くと思うのですが、

読者もバカではありませんので、商品を必死にゴリ押ししてくるサイト運営者には不信感を抱くものです。

「どうせその商品を売りたいだけなんでしょ?」って思われちゃいますねw

しかし、この他に【全然ダメな商品】【可もなく不可もなくな普通の商品】も一緒に紹介していたら?

途端にAの商品が本当にいい商品に見えてきませんか?

このように、売りたい商品がある場合は『なぜそれがオススメなのか?』を明確に示す必要があります。

そこで手っ取り早いのが、他に『オススメじゃない商品』もセットで紹介するというものです。

人間の価値観というのは意外とフワっとしていて、

絶対的な価値観を持っている人というのは稀です。

大体の方は相対的に物事を見ています。

とある物を買うときは他と無意識に比較をして決めているということですね。

このように他の商品がオススメじゃない理由をハッキリと示すことにより、

相対的に比較してAの商品が良く見えてきますし、

何よりきちんとダメな物はダメ、良い物は良いと教えてくれる運営者だという認識も生まれて信憑性がグッと増すのです。

あれもこれも良いという運営者には誰も付いてきません。

ただ、あまり無茶苦茶に否定的なことを書くと、その商品の販売者からクレームが来ることがあるので気を付けましょうw

コントラストの原理を使ったテクニック Part.2

売りたい商品に誘導する方法はまだあります!

次に紹介するのは、売りたい商品のお得感を出すために他の値段の高い商品を一緒に書く。というもの。

これは飲食店や小売店でも活用されているテクニックですね。

たとえば1000円の商品を売りたいとした場合、

そのすぐ近くに2000円の商品を一緒に置いておくのです。

1000円ばっかりの中に混ぜたりするとこの商品も埋もれてしまいますよね。

わざと高い商品とセットで出すことで安い方が集中して選ばれて売れ数がアップするという統計も出てますので、

是非使って見てください。

コントラストの原理を使ったテクニック Part.3

まだあります!笑

コントラストの原理を使った誘導テクニックその3は、

【人間は小・中・大とあったら真ん中を選ぶ】という傾向を利用した物です。

よく飲食店や宿泊サービスなどのメニューで、

【松・竹・梅】などプランを安い、普通、高いの3つに分けているのを見かけませんか?

たとえばこんなメニューですね。

・松コース:2,000円

 

・竹コース:5,000円

 

・梅コース:10,000円

ありがちな料金設定だと思いますが、

この中で圧倒的に選ばれる確率が高いのが【竹コース】になります。

割合にして、松・竹・梅=2:5:3

実に50%の方が真ん中を選ぶようになっています。

これは人間が持つ『極端の回避性』という習性で、

一番安いのは安すぎて粗悪なサービスなんじゃないか、ケチだと思われるんじゃないか・・・などの思考になり、

一番高いのはそこまで高額なものを支払う必要があるのだろうか?という思考になります。

ようは、無難な物を選ぼうとする習性があるということです。

そして、飲食店などでは竹コースの商品が一番利益率が取れるようになっています!

まんまと店側に誘導されてしまっているということですねw

これは商品紹介やサービスの紹介などにも使えます。

値段が安いもの、自分が売りたいもの、値段が高いものを3つ提示するだけでいいんです。

色々応用が効くので試してみてください^^

コントラストの原理まとめ

いかがでしたでしょうか?

今回の記事をまとめると、

  • 売りたい商品がある場合は、その商品だけじゃなくて悪い商品や普通の商品なども紹介する。

 

  • 売りたい商品のお得感を演出するためにあえて他の高い商品を近くに置く。

 

  • 安い商品と高い商品の真ん中に売りたい商品を挟むことで真ん中が売れやすくなる。

このようになっています!

面白いテクニックで、メンタリズムっぽいでしょ?w

日常でも様々なお店や通販サイトでも使われているので意識して見てみてください。

あなたが最近、自分で選んで買ったと錯覚しているその商品は実は店の都合で誘導されて買ったものかも知れませんよ?笑

それでは今日はここまで!

最後までお読み頂きまして本当にありがとうございました^^

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管理人:村田

文系Fラン大学を卒業し、社会のド底辺で悶々とした日々を送っていたある日、起死回生を賭けて手を出したのがPPCアフィリエイトでした。

3ヶ月で月収10万円を達成し、その後SEOアフィリエイトにも本格的に参入。

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