メルマガアフィリエイトで知らないと危険な2つのポイントとは?

こんにちは!

村田です。

今日は、メルマガアフィリエイト実践者は必読の、

商品を紹介する上で最も大事な2つのポイントをお伝えします。

メルマガは自分の好きなようにステップメールを組んで読者に送付できますが、

最終目標は何かの有料オファーのハズです。

このポイントを外すと、商品を紹介しても読者は冷ややかな目であなたのメールを眺めることになりますw

基本中の基本にして最大級に大事なポイントなので必ず自身のメルマガに反映させてくださいね^^

メルマガでアフィリエイトするために最も大切なこと。

必ず取り入れなければならなければいけないポイントとして、

オファーの前には絶対に前振りをしてください。

これはどういうことかというと、

紹介したい商品が、なぜ読者にとって必要なのかという部分を分かってもらえないと商品は絶対に売れません。

よく初心者のメルマガにありがちなのが、

突拍子もないタイミングで

商品の特徴や価格、スペックなどを一生懸命送りつけている方を見かけますw

これはサイトでの記事ライティングでもサービス業での販売でも同じですが、

商品のメリットばかりを伝える販売員は例外なく売れません!

まずはその商品を購入することで、

読者にどういう明るい未来が待っているかというベネフィットを伝えないといけません。

勘違いしないでほしいのは、

メリットを伝えるなと言っているわけではありません。

メリットが活きるのは、あくまでも読者が欲しい!と思った場合のみです。

なので、この前フリ段階ではメリットは伝えずに下記を伝えることに徹してください。

  • 読者が現在悩んでいることの問題提起

 

  • その問題が解決したらどれだけ素晴らしい未来が待っているか

 

  • その問題を放置するとどうなってしまうか

上記をしっかり伝えられたら、もうあれこれ言わなくても読者は商品を買ってくれます。

この読者が現在悩んでいる問題という部分ですが、

『そんなの読者が100人いたら100人とも違うんだから無理だよ!』って思われがちなんですけど、

メルマガでやってはいけないのが不特定多数に向けたメッセージを書くことです。

あなたが紹介する商品を一番欲しがる人はどんな人なのか、年齢は?性別は?年収は?住まいは?

などなど徹底的に相手の顔が浮かぶまで仮想の人物像を設定し、その方にだけ向けた手紙を書くのです。

俗に言うペルソナ設定っていうやつですね。

全員に売ろうなんて思ってはダメです。

そんな八方美人なメールは、誰からも相手されません。

極端な話、100人中99人は買ってくれなくていい!というくらいの気持ちで本文を作成しましょう。

不思議に思うでしょうが、そうすると同じ悩みを持った方が集まって成約率が爆上がりしますので。

オファー当日のメール文章

大体、7日~10日間くらいかけて読者の問題提起・ベネフィット・問題を放置した場合のマイナス面を伝えていきましょう。

そして、迎えたオファー当日のメール。

今までこのオファーメールのために一生懸命前振りを頑張って書いてきたんですから。

気合を入れて売り込むぞーーー!

・・・ではダメですw

実は読者の中では、前振りの段階で買うかどうかは決まっています。

なのでシンプルに、

『大変お待たせしました!こちらがお伝えしていた○○さんの悩みを解決する商品です!

⇒URL』

これだけでいいくらいですw

ここでダメなパターンは、

熱が入りすぎてダラダラと長文を書き、アフィリエイトリンクがかなり下の方にある状態のメールです。

繰り返しますが、前振りがしっかり出来ていれば読者は買うかどうかすでに決めている状態です。

なのでここで大事なことは、いかにスムーズにアフィリエイトリンクをクリックしてもらえるかに尽きます。

メールを開いたら早い段階でアフィリエイトリンクが設置してある状態にして、

そこからまとめのような感じで、

  • その商品は簡潔に言うとどんな商品か

 

  • あなたがこれを手に入れるとどんな未来が待っているか

 

  • 自分から買ってくれた方への特典

これらをサラっと書いて(しっかり書かなくていいですよ!)最後にもう一回くらいアフィリエイトリンクを設置するくらいでいいですね。

それで当日のメールは終えてください。

大切なことなのでくどく繰り返しますが、

当日はアフィリエイトリンクへ誘導することだけが目的です。

くれぐれも、

『ご購入者の声はこちら⇒URL』

『ほかのおすすめ商品はこちら⇒URL』

などの別のリンクを入れ込まないように注意してください。

購入者特典について

こちら、補足です。

先ほど、オファー当日に特典を記載すると書きましたが、これも結構大事。

なぜかというと、読者の大半は紹介する商品名をネットで検索します。

評判を見たいというのもありますが、買う気になっている読者が検索する目的は特典です。

『どうせ買うなら、いい特典をくれる販売者から買おう』という心理になっています。

せっかく自分が熱意を込めて読者を教育し、買う気マンマンにさせたのに、

別の人から買われるなんてむなしいこと、絶対嫌ですよね。

なので、可能な限り特典をつけてください。

その商品をイチオシするのであれば出し惜しみや手抜きはせずにあなたが出せる最大限を差し上げましょう。

そして、その特典は箇条書きなどで適当に説明するのではなく、本編ばりに1つ1つ丁寧に説明しましょう。

その特典に魅力を感じてもらえたら、確実に読者はあなたから買ってくれます。

メルマガアフィリエイトの前振りとオファーまとめ

いかがでしたでしょうか?

まとめますと以下のようになります。

  • メルマガで大事なのはオファーよりも前振り!

 

  • たった1人の読者に振り向いてもらうための文章作りをする(ペルソナ設定)

 

  • ベネフィットや買わなければどんなマイナス面があるかを伝える

 

  • オファー当日は早めにアフィリエイトリンクを設置して離脱を防止する

 

  • アフィリエイトリンクは多くても2~3個程度

 

  • 他のサイトへのリンクは貼らずに、アフィリエイトリンクへの誘導に徹する

 

  • 購入者特典は必須!特典でもきちんとベネフィットや価値を伝える。(箇条書きなどで適当に書かない)

上記をしっかり守ってステップメールのシナリオを組んでみてください。

次回はこれよりもっと大事なメルマガの真髄というのをお伝えします。

今回の記事と組み合わせて使うことで更に成約率を上げることができるようになるのでお楽しみに!

それでは今日はここまで!

最後までお読み頂きまして本当にありがとうございました^^

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管理人:村田

文系Fラン大学を卒業し、社会のド底辺で悶々とした日々を送っていたある日、起死回生を賭けて手を出したのがPPCアフィリエイトでした。

3ヶ月で月収10万円を達成し、その後SEOアフィリエイトにも本格的に参入。

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