メルマガのリストを上手く使えてますか?レベル別アプローチの考え方

 

こんにちは!

 

清水です。

 

 

今日は、メルマガのリストで多くの人がやっていないレベル別管理の考え方についてお話します!


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メルマガアフィリエイトについて、は過去記事で概要や気を付けるべきポイントなどを記事にしてきているのでそちらでご参照ください。

 

 

 

多くの方は、無料レポートなどでリストを集めたり、

ターゲットを決めてそのリスト獲得用のLPを作成し、リストを獲得したりするまでは出来ています。

 

 

しかし、獲得したリストの管理が非常に甘いですw

 

 

実際稼いでいるアフィリエイターはどのようにリストの管理をしているのかをお伝えしますね。

 

読者目線になれば当たり前に分かるようなことも、発行者の立場になった途端に見えなくなってしまう方が多いので是非今日お話しする内容は取り入れてください。

 

まずはメルマガ読者にメールを配信し開封率を計測する

 

リストに向けてメールを流すと思いますが、メール開封率の測定はしてますか?

 

ただなんとなく送っただけ・・・という方が意外と多いですよ!

 

 

どういうことかと言うと、受信する側の立場になると分かると思いますが、

 

興味のあるメルマガ発行者のメールや気になるタイトルのメルマガが飛んできたらチェックすると思いますが、

 

どうでもいいメールというのは開封すらせずに削除することもあると思います。

 

 

また、開封はしたものの、本文に記載されている誘導用のURLをクリックせずに閉じることもあると思います。

 

 

これを数字できちんと追っていく事が大事です!

 

 

メルマガの開封率が10%を切っているようなら、恐らくリストの管理が出来ていません。

 

最低でも10%、出来れば15~20%は欲しいところです。

 

 

つまり、あなたのリストのほとんどが、あなたのメールを必要としていないという結果に他ならないからです。

 

 

少し厳しい言い方でショックを受けるかも知れませんが、冷静に考えていきましょう。

 

 

メールを送っても開封されないということは、

 

  • 届いていても興味がわかないタイトルだったので無視&削除されている

 

  • 迷惑メールに振り分けられている

 

  • アドレス変更による不時着

 

これのいずれかに該当すると思われます。

 

 

届いていても興味がわかないタイトルだったので無視&削除されている

これはタイトルに工夫を加えるなど心理学に基づいた戦略が必要になりますが、

 

もっと言えばメインでメルマガやサイトで紹介している商材が読者のニーズにドンピシャであっている場合、

 

最低限あなた自身に興味を持ってもらっているハズなので、開封されないということはリストの属性とリスト獲得の際のLPの内容に認識のギャップがあった可能性があります。

 

 

たとえばですが、リスト獲得のLPを読んだ読者が内容を見て、

 

『あ、このメルマガに登録すれば初心者でも分かり易くアフィリエイトを教えてもらえるんだな』と思って登録したものの、

 

いざ登録して見ると流れてくるステップメールの内容が中~上級者向けの内容だった・・・という場合などですね。

 

 

よくリストを獲得したいがためにLPにド派手でインパクトのあることを書きまくって、

 

いざ内容を見てみるとめちゃショボい・・・というケースを見かけますがそれに近いかも知れません。

 

 

要は登録したメルマガが、求めていた情報ではなくガッカリされた可能性があるということです。

 

リスト獲得のLPを見直すか、メルマガの内容を見直す必要があります。

 

 

迷惑メールに振り分けられている

これは特定電子法で定められているメルマガ解除フォームの記載がなかったか、

 

文章がゴチャゴチャしすぎてて解除フォームがどこか分からなかったので迷惑メールの設定にされてしまったかのパターンです。

 

 

読者が不必要だと感じたらすぐに解除できるよう、分かり易い箇所に解除フォームは設置しましょう。

 

 

アドレス変更による不時着

これは仕方ありませんw

 

メルマガスタンドによっては一定数メールが届かなかったらそれを感知するシステムのところもあり、

 

自動的にアドレスを削除してくれたりします。

 

 

まぁこれは今回の内容に関係ないので割愛します。

 

 

メルマガのリストは読者のレベルで分ける

 

つまりリストは、読者を置き去りにしないように読者のレベルに応じて仕分ける必要があるということです。

 

リスト獲得のLPでターゲットをSEOアフィリエイト初心者に設定したのであればステップメールでも徹底的にSEOアフィリエイト初心者のためのメールを送る必要があります。

 

 

そのリストでは、基本的にSEO初心者向け以外のノウハウメールは禁止です。

 

 

リストは日々増えていく前提のわけですから、

 

『このリストには散々今まで超初心者用のメールばっかり流してきたからもうそろそろ難しい内容のメールを送ってもいいだろ』と思っても、今日登録したばかりの人からしたら意味が分からない状況になってしまいます。

 

 

常に新規の方を相手にするイメージでメールは作成して下さい。

 

 

そして、ある程度リストがたまったところでスポットメールなどで仕分けをおこなっていきます。

 

 

たとえば、

 

『○○さんがもし初心者用のノウハウに慣れて、もう少し上のノウハウを学びたい!って思われているなら

無料でお教えしますが興味あります?』

 

といったような内容を送り、中級者向けのメルマガに誘導する・・・

 

 

そこに登録してくれたリストには、初心者用のコンテンツを一切送らず、

 

中級者に向けたメールを送っていく・・・

 

 

というイメージです。

 

 

間違ってもリストを、

 

・アフィリエイト用リスト

 

・転売・せどり用リスト

 

のように、アフィリエイト関連のリストをひとつにまとめるのはやめてください。

 

 

・SEOアフィリエイト~初心者~

 

・SEOアフィリエイト~中級者~

 

・SEOアフィリエイト~教材購入者~

 

 

このように細分化してリストを管理して、リストにあったメールを提供して行く必要があるということです。

 

メルマガのリスト管理の考え方まとめ

 

いかがでしたでしょうか?

 

まとめますと、

 

 

  • メルマガの開封率は常にチェックして10%を切らないようにする

 

  • 10%を切っている場合はLPかメルマガ内容のどちらかを変更する必要アリ

 

  • リストは読者のレベルに応じて細分化して管理し、たとえば初心者レベルのリストには初心者用の内容しか送らない!
  • 中級者用の内容を配信したい場合は、スポットメールなどで中級者用のメルマガへ誘導するか、サイトに中級者用のリスト獲得用LPを設置するなどし、別のシナリオでリストを管理する

 

 

意外と一緒くたに管理している人が多くてびっくりしたので記事にしましたw

 

 

常に読者の気持ちになって、自分がそのLPで登録したとしたらどういったレベルのメルマガを望むだろうというところを考えて配信をしていってください。

 

 

それでは今日はここまで!

最後までお読み頂きまして本当にありがとうございました^^

 


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